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不挨宰兵法：怎麼個買法最好？
轉自微信公眾號 Better Read 文/王爍
你是遊客，身處久富盛名的異鄉景點，眼前是熙熙攘攘的集市，“來都來瞭”，想買點特色產品，人參、魚油、海鮮什麼的。心知要被宰但還是不想被宰：錢沒瞭，還毀心情。
怎麼個買法最好？
數學傢有個辦法。假設你準備逛逛再定，但又不想花太多時間，畢竟遊客的時間寶貴，比如說逛十傢店，那麼，你前三傢店逛過去，記下最劃算的那個，然後從第四傢起，一旦店傢給出更好的交易條件，立即接受。
又比如你逛十傢店不過癮，那麼一般化地表達，從第n/e（n為你準備逛的店傢數量，e為自然常數，約2.718）傢店起，在這以前的都pass，在這之後的，一旦出現比前面更好的交易就接受。數學保證，這樣做你有40%的機會拿到最好的交易條件，而挑花眼導致錯過的可能性最小，優於所有其他策略。
把逛街變成做數學題，隻有數學傢才幹得出這種事。但是，照著屏東潮州房貸數學傢的指示一路看過去，發現完全不靠譜：所有店鋪都用同樣的價格賣同樣的紀念品。你接受第一個交易與接受最後一個交易，完全一樣。店傢如一體，定要宰你一筆。這一幕，換成月前青島的海鮮檔，也成立。
為什麼店傢彼此不競爭？市場失靈瞭嗎？
市場沒失靈，隻是達成的均衡對你不利。諾獎得主希勒和阿克洛夫在新書《釣傻瓜》裡說，市場經濟達到的均衡，可沒誰保證過一定要是“正常的”，操縱與扭曲也是最後達到的那個均衡的成因。
市場隻是整合瞭各方在信息分佈中的不同地位，相應分配蛋糕。遊客挑選紀念品時間有限，又不瞭解“公允”價格，而尋找公允價格要付出時間成本，並不合算。商傢們對此門清，所以當偶爾遇到遊客侃價，理性地不讓步。讓步並無好處：做成一單交易並不能帶來更多交易。買傢隻買一次，潛在買傢又無從得知這裡可以侃價。有形無形的價格卡特爾就此形成。
專門服務遊客的市場就是這樣：在這裡的店傢都準備好要宰遊客一刀，來這裡的遊客都準備好要被宰一刀。這是一個大傢都打明牌的遊戲。以至於偶爾出現來到這種市場又不準備被宰的遊客，會被店傢看作故意挑事，悲劇收場。
被宰是註定的嗎？
首先是盡量別去這類專門面向遊客的市場，去本地人的市場。本地人外地人的價格雙軌制，並不是因為對外地人本身有歧視，隻是對外地人信息弱勢的價格歧視。搭上本地人的信息便車，問題自解。
其實，即使專門面向遊客的市場，其價格卡特爾的瓦解也可能發生在朝夕之間。正如John Mcmillan在名著《重新發明巴紮》一書中所說，給信息自由，是良性市場得以出現的關鍵。隻要尋價成本大幅降低，遊客積極尋價，那麼店傢之間昨天還堅不可摧的價格同盟，明天會突然變成競相亮出底價的囚徒困境。雞生蛋蛋生雞，雪球能不能滾起來，關鍵在於信息是否足夠易得。
前移動互聯網時代幾千年解決不瞭的尋價問題，現在被一個手機解決瞭。
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新聞來源http://finance.qq.com/a/20151104/012434.htm
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